{"id":401631,"date":"2026-10-23T10:27:40","date_gmt":"2026-10-23T08:27:40","guid":{"rendered":"https:\/\/5sens.tn\/?p=401631"},"modified":"2026-10-27T07:26:49","modified_gmt":"2026-10-27T06:26:49","slug":"activation-marque-fmcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/5sens.tn\/en\/activation-marque-fmcg\/","title":{"rendered":"Activation de marque en grande surface\u00a0: m\u00e9thode pour les produits FMCG"},"content":{"rendered":"<p class=\"hook\">Dans le Grand Tunis, 76,6\u00a0% des clients r\u00e9guliers des grandes surfaces reconnaissent acheter des produits dont ils n&rsquo;avaient pas besoin. C&rsquo;est ce qu&rsquo;a mesur\u00e9\u00a0<a href=\"https:\/\/www.kapitalis.com\/archive\/186-kapital\/5111-tunisie-les-23-des-habitants-du-grand-tunis-affectionnent-les-grandes-surfaces\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l&rsquo;Institut national de la consommation<\/a>\u00a0en 2011, aupr\u00e8s de 1\u00a0500 consommateurs. Autrement dit, la d\u00e9cision se prend souvent devant le rayon. Or, selon Procter &amp; Gamble, une marque y dispose de trois \u00e0 sept secondes pour transformer un regard en achat. Ce moment-l\u00e0 ne s&rsquo;improvise pas.<\/p>\n<p>Le point de vente est le dernier m\u00e8tre de la conversion, et souvent le plus n\u00e9glig\u00e9. En effet, beaucoup de marques investissent dans les m\u00e9dias, puis laissent leur produit seul face au lin\u00e9aire. Une activation de marque FMCG comble pr\u00e9cis\u00e9ment ce vide\u00a0: elle fait vivre la marque au moment exact du choix. Encore faut-il la concevoir avec m\u00e9thode, car trop d&rsquo;animations s&rsquo;arr\u00eatent \u00e0 une table de d\u00e9gustation, sans objectif ni mesure.<\/p>\n<div class=\"callout\">\n<p><strong>En bref.<\/strong>\u00a0Voici trois rep\u00e8res pour une activation qui vend\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un objectif chiffr\u00e9 avant le format\u00a0:<\/strong>\u00a0essai, ventes ou recrutement de nouveaux acheteurs.<\/li>\n<li><strong>Le terrain nourrit le digital\u00a0:<\/strong>\u00a0l&rsquo;animation s&rsquo;annonce, se filme et se prolonge en ligne.<\/li>\n<li><strong>Une mesure compar\u00e9e\u00a0:<\/strong>\u00a0face \u00e0 une p\u00e9riode et \u00e0 un magasin de r\u00e9f\u00e9rence.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2>Pourquoi tout se joue en rayon<\/h2>\n<p>D\u00e8s 2012, l&rsquo;\u00e9tude\u00a0<em>Shopper Engagement<\/em>\u00a0de POPAI, concluait que\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cbnews.fr\/etudes\/image-76-decisions-achat-sont-prises-magasin-1030\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">76\u00a0% des d\u00e9cisions d&rsquo;achat se prennent en magasin<\/a>. Elle observait aussi que pr\u00e8s d&rsquo;un achat de marque sur six intervient lorsqu&rsquo;une PLV de cette marque est pr\u00e9sente.<\/p>\n<p>Toutefois, le rayon ne d\u00e9cide pas seul. Une \u00e9tude r\u00e9cente de WPP Media et de la Sa\u00efd Business School d&rsquo;Oxford a analys\u00e9 1,2\u00a0million de parcours d&rsquo;achat. Selon elle,\u00a0<a href=\"https:\/\/fr.themedialeader.com\/84-des-decisions-dachat-sont-deja-jouees-avant-meme-lacte-dachat-selon-une-etude\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l&rsquo;affinit\u00e9 de marque construite en amont oriente 84\u00a0% des d\u00e9cisions<\/a>. Autrement dit, la publicit\u00e9 fait entrer la marque dans la liste courte, puis le rayon tranche entre les finalistes. C&rsquo;est donc l\u00e0 qu&rsquo;intervient l&rsquo;activation de marque FMCG.<\/p>\n<p>En Tunisie, cet enjeu se concentre sur environ 900\u00a0points de vente de grande distribution\u00a0: Carrefour, Magasin G\u00e9n\u00e9ral, Monoprix, G\u00e9ant et Aziza. Selon\u00a0<a href=\"https:\/\/www.tunisienumerique.com\/les-grandes-surfaces-tunisiennes-entre-resistance-et-revolution-du-commerce-en-ligne\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tunisie Num\u00e9rique<\/a>, ce circuit ne p\u00e8se qu&rsquo;un cinqui\u00e8me \u00e0 un quart du commerce de d\u00e9tail. Pourtant, c&rsquo;est l\u00e0 que les marques nationales se comparent c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te. Par cons\u00e9quent, ne pas exister en rayon revient \u00e0 c\u00e9der la place aux concurrents. Notre article sur les\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/grande-consommation-tunisie-ventes-point-de-vente\/\">leviers de la grande consommation en point de vente<\/a>\u00a0compl\u00e8te d&rsquo;ailleurs ce panorama.<\/p>\n<h2>Activation de marque FMCG\u00a0: de quoi parle-t-on\u00a0?<\/h2>\n<p>Une activation de marque FMCG d\u00e9signe toute action qui fait vivre une marque de grande consommation au consommateur, en le faisant participer. Contrairement \u00e0 la publicit\u00e9, elle ne se contente pas d&rsquo;\u00e9mettre un message\u00a0: elle provoque une exp\u00e9rience. On distingue cependant deux niveaux\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>L&rsquo;activation passive<\/strong>\u00a0: l&rsquo;acheteur regarde. PLV, stop-rayon ou t\u00eate de gondole th\u00e9\u00e2tralis\u00e9e attirent l&rsquo;\u0153il sans exiger d&rsquo;action.<\/li>\n<li><strong>L&rsquo;activation active<\/strong>\u00a0: l&rsquo;acheteur participe. Il go\u00fbte, teste, joue ou partage l&rsquo;exp\u00e9rience.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La seconde co\u00fbte plus cher, mais elle d\u00e9clenche un premier essai. Or, en grande consommation, l&rsquo;essai est souvent le premier pas vers l&rsquo;habitude. Enfin, l&rsquo;activation ne se confond pas avec une promotion\u00a0: la remise ach\u00e8te du volume temporaire, alors que l&rsquo;activation construit aussi la pr\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n<h2>Les formats qui marchent en grande surface<\/h2>\n<p>Le bon format d&rsquo;activation de marque FMCG d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie, de l&rsquo;objectif et du frein \u00e0 lever. Ainsi, une boisson et un d\u00e9tergent n&rsquo;appellent pas la m\u00eame mise en sc\u00e8ne.<\/p>\n<div class=\"wptb-container-legacy\" data-table-id=\"401755\">\n    <table class=\"wptb-preview-table wptb-element-main-table_setting-401755\" style=\"border-spacing: 3px 3px; border-collapse: collapse !important; min-width: 1046px; \" data-border-spacing-columns=\"3\" data-border-spacing-rows=\"3\" data-reconstraction=\"1\" data-wptb-table-directives=\"eyJpbm5lckJvcmRlcnMiOnsiYWN0aXZlIjoiYWxsIiwiYm9yZGVyV2lkdGgiOjAsImJvcmRlclJhZGl1c2VzIjp7ImFsbCI6MCwicm93IjowLCJjb2x1bW4iOjB9fX0=\" data-wptb-responsive-directives=\"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\" data-wptb-cells-width-auto-count=\"3\" data-wptb-horizontal-scroll-status=\"1\" data-wptb-extra-styles=\"LyogRW50ZXIgeW91ciBjdXN0b20gQ1NTIHJ1bGVzIGhlcmUgKi8=\" data-wptb-pro-pagination-top-row-header=\"true\" data-wptb-rows-per-page=\"3\" data-wptb-pro-search-top-row-header=\"true\" data-wptb-searchbar-position=\"left\" role=\"table\" data-table-columns=\"3\" data-wptb-table-alignment=\"center\" data-wptb-td-width-auto=\"120\" data-wptb-table-tds-sum-max-width=\"1046\" data-wptb-header-background-color=\"#36b8c9\" data-v2-props=\"eyJ1c2VUaEZvckZpcnN0Um93IjpmYWxzZSwiY29sdW1uc1Byb3BzIjp7IjAiOnsid2lkdGgiOiIxNTBweCJ9LCIxIjp7IndpZHRoIjoiNDAwcHgifSwiMiI6eyJ3aWR0aCI6IjQwMHB4In19LCJyb3dzUHJvcHMiOnsiMCI6eyJoaWdobGlnaHQiOmZhbHNlLCJoaWdobGlnaHRTY2FsZSI6MTAwLCJiYWNrZ3JvdW5kIjoiI2VjYTU0MSIsImhlaWdodCI6IjBweCJ9fSwic2hvd1Bvd2VyZWRCeUJhZGdlIjpmYWxzZX0=\" ><tbody data-global-font-color=\"#000000\" data-global-link-color=\"#000000\" data-global-font-size=\"15\" ><tr  class=\"wptb-row \" style=\"background-color: #eca541; \"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 150px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-597\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\"><strong>Format<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-598\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\"><strong>Ce qu'il apporte<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-599\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\"><strong>Point de vigilance<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 150px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-600\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">D\u00e9gustation<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-601\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Lever le frein du go\u00fbt et d\u00e9clencher l'essai<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-602\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Hygi\u00e8ne, cha\u00eene du froid, stock d'\u00e9chantillons<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 150px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-603\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">D\u00e9monstration<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-604\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Prouver l'efficacit\u00e9 du produit en direct<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-605\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Animateur form\u00e9, argumentaire pr\u00e9cis<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 150px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-606\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Th\u00e9\u00e2tralisation et PLV<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-607\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Rendre la marque visible de loin<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-608\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Accord du magasin, encombrement des all\u00e9es<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 150px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-609\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">T\u00eate de gondole<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-610\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Gagner de la visibilit\u00e9 et du volume<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-611\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Co\u00fbt n\u00e9goci\u00e9 avec l'enseigne, risque de rupture<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 150px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-612\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Jeu-concours<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-613\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Cr\u00e9er du trafic et collecter des contacts<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-614\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">R\u00e8glement du jeu, consentement des participants<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 150px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"6\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-615\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Sampling<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"6\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-616\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Faire essayer \u00e0 grande \u00e9chelle<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"6\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-617\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Ciblage, co\u00fbt par contact<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 150px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"7\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-618\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Ambassadeurs de marque<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"7\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-619\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Incarner la marque et produire du contenu<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 400px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"7\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-620\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Coh\u00e9rence avec le positionnement<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n<\/div>\n\n<p>En pratique, les meilleures activations combinent deux ou trois formats. Par exemple, une d\u00e9gustation gagne en impact lorsqu&rsquo;elle s&rsquo;appuie sur une t\u00eate de gondole et sur un jeu-concours connect\u00e9.<\/p>\n<h2>La m\u00e9thode\u00a0: pr\u00e9parer une activation qui vend<\/h2>\n<p>Une animation r\u00e9ussie se gagne avant le jour J. C&rsquo;est pourquoi nous structurons chaque activation de marque FMCG en cinq \u00e9tapes.<\/p>\n<h3>1. Fixer un objectif mesurable<\/h3>\n<p>D&rsquo;abord, choisissez un seul objectif principal\u00a0: faire essayer une nouveaut\u00e9, acc\u00e9l\u00e9rer une r\u00e9f\u00e9rence ou recruter de nouveaux acheteurs. Ensuite, chiffrez-le, par exemple 1\u00a0500 d\u00e9gustations et une hausse de 30\u00a0% des ventes sur le week-end. Sans cible chiffr\u00e9e, aucune mesure n&rsquo;a de sens.<\/p>\n<h3>2. N\u00e9gocier l&#8217;emplacement et le calendrier<\/h3>\n<p>L&#8217;emplacement se n\u00e9gocie avec l&rsquo;enseigne, puis avec la direction du magasin et le chef de rayon. Id\u00e9alement, le stand se place dans le flux, pr\u00e8s du rayon concern\u00e9. C\u00f4t\u00e9 calendrier, visez ensuite les jours d&rsquo;affluence et les temps forts, comme le Ramadan pour l&rsquo;alimentaire.<\/p>\n<h3>3. Former les animateurs<\/h3>\n<p>L&rsquo;animateur est le visage de la marque. Il doit donc ma\u00eetriser un argumentaire de trente secondes, en dialecte comme en fran\u00e7ais. De plus, il compte les contacts, les essais et les ventes, faute de quoi l&rsquo;op\u00e9ration reste inv\u00e9rifiable.<\/p>\n<h3>4. Respecter la charte de marque<\/h3>\n<p>Stand, tenues et PLV doivent porter les codes de la marque. En effet, une animation mal habill\u00e9e brouille la reconnaissance au lieu de la renforcer. Tout repose donc sur un travail de\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/branding\/\">branding et visibilit\u00e9 en rayon<\/a>\u00a0coh\u00e9rent, du pack jusqu&rsquo;au stand.<\/p>\n<h3>5. S\u00e9curiser le stock et la logistique<\/h3>\n<p>Le pire sc\u00e9nario reste une animation r\u00e9ussie devant un rayon vide. Il faut donc coordonner l&rsquo;op\u00e9ration avec l&rsquo;\u00e9quipe commerciale\u00a0: renfort de stock, mise en avant, r\u00e9assort. Enfin, pr\u00e9voyez le mat\u00e9riel, l&rsquo;\u00e9lectricit\u00e9, le froid et les autorisations.<\/p>\n<p>Cette pr\u00e9paration est au c\u0153ur de notre offre d&rsquo;<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/evenementiels\/\">activation et \u00e9v\u00e9nementiel en Tunisie<\/a>, du stand jusqu&rsquo;au bilan chiffr\u00e9.<\/p>\n<h2>Le levier 2026\u00a0: coupler terrain et digital<\/h2>\n<p>Une activation de marque FMCG isol\u00e9e ne touche que les clients pr\u00e9sents. En revanche, un dispositif int\u00e9gr\u00e9 d\u00e9multiplie sa port\u00e9e\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Avant<\/strong>\u00a0: annonce sur les r\u00e9seaux sociaux, publicit\u00e9 g\u00e9ocibl\u00e9e autour des magasins, invitation \u00e0 venir go\u00fbter ou tester.<\/li>\n<li><strong>Pendant<\/strong>\u00a0: QR code sur la PLV vers une recette ou un jeu-concours connect\u00e9, puis captation de formats courts sur le stand.<\/li>\n<li><strong>Apr\u00e8s<\/strong>\u00a0: diffusion des meilleurs moments, relance des participants consentants, r\u00e9utilisation des contenus.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ainsi, le terrain produit du contenu, tandis que le digital ram\u00e8ne du trafic vers le terrain. C&rsquo;est la logique 360\u00b0 que nous appliquons en grande consommation. Pour\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/project\/campagne-de-communication-integree-lance\/\">LANCE, l&rsquo;insecticide des Laboratoires T\u00e9tra Hygi\u00e8ne<\/a>, nous avons par exemple orchestr\u00e9 affichage, radio, t\u00e9l\u00e9vision, r\u00e9seaux sociaux et influence autour d&rsquo;un message unique. L&rsquo;activation en grande surface en devient alors le temps fort terrain.<\/p>\n<h2>Mesurer le retour sur investissement<\/h2>\n<p>Une activation de marque FMCG se mesure contre une r\u00e9f\u00e9rence, jamais dans l&rsquo;absolu. Concr\u00e8tement, comparez les ventes pendant l&rsquo;op\u00e9ration \u00e0 celles des semaines pr\u00e9c\u00e9dentes. Mieux encore, suivez un magasin t\u00e9moin sans animation\u00a0: ce groupe de contr\u00f4le isole l&rsquo;effet r\u00e9el de l&rsquo;op\u00e9ration. Les indicateurs cl\u00e9s sont donc les suivants\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Essais<\/strong>\u00a0: d\u00e9gustations ou d\u00e9monstrations r\u00e9alis\u00e9es.<\/li>\n<li><strong>Taux de transformation<\/strong>\u00a0: part des participants qui ach\u00e8tent.<\/li>\n<li><strong>Hausse des ventes<\/strong>\u00a0: \u00e9cart avec la p\u00e9riode et le magasin de r\u00e9f\u00e9rence.<\/li>\n<li><strong>Panier moyen<\/strong>\u00a0: achats multiples ou formats familiaux d\u00e9clench\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Effet r\u00e9manent<\/strong>\u00a0: ventes des deux \u00e0 quatre semaines suivantes.<\/li>\n<li><strong>Signaux digitaux<\/strong>\u00a0: scans de QR code, participations et partages.<\/li>\n<li><strong>Co\u00fbt par essai<\/strong>\u00a0: budget total divis\u00e9 par le nombre d&rsquo;essais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le ROI se calcule ensuite simplement\u00a0: marge additionnelle moins co\u00fbt total, rapport\u00e9e \u00e0 ce co\u00fbt. Faute de donn\u00e9es de caisse, les relev\u00e9s de stock et les comptages des animateurs offrent d&rsquo;ailleurs une base solide.<\/p>\n<h2>Activation et lancement de produit\u00a0: le duo gagnant<\/h2>\n<p>Le lancement est le moment o\u00f9 l&rsquo;activation rapporte le plus. En effet, un nouveau produit souffre d&rsquo;un handicap majeur\u00a0: personne ne l&rsquo;a encore go\u00fbt\u00e9. L&rsquo;activation de marque FMCG organise donc le premier essai \u00e0 grande \u00e9chelle, au moment m\u00eame o\u00f9 le produit arrive en rayon. De plus, elle rassure l&rsquo;enseigne sur le soutien de la marque. Notre guide pour\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/lancement-produit-tunisie\/\">lancer un nouveau produit en Tunisie<\/a>\u00a0replace d&rsquo;ailleurs cette \u00e9tape dans la s\u00e9quence compl\u00e8te.<\/p>\n<h2>La checklist de l&rsquo;activation r\u00e9ussie<\/h2>\n<ul class=\"checklist\">\n<li>Objectif principal chiffr\u00e9 avant le choix du format.<\/li>\n<li>Format adapt\u00e9 \u00e0 la cat\u00e9gorie et au frein \u00e0 lever.<\/li>\n<li>Emplacement valid\u00e9 dans le flux, avec l&rsquo;accord du magasin.<\/li>\n<li>Calendrier align\u00e9 sur la fr\u00e9quentation et les temps forts.<\/li>\n<li>Animateurs form\u00e9s \u00e0 un argumentaire de trente secondes.<\/li>\n<li>Stand et PLV fid\u00e8les \u00e0 la charte de marque.<\/li>\n<li>Stock renforc\u00e9 et r\u00e9assort planifi\u00e9.<\/li>\n<li>Relais digital pr\u00e9vu avant, pendant et apr\u00e8s.<\/li>\n<li>P\u00e9riode et magasin de r\u00e9f\u00e9rence d\u00e9finis pour la mesure.<\/li>\n<li>Bilan chiffr\u00e9 partag\u00e9 avec l&rsquo;enseigne.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n        <section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Qu\u2019est-ce qu\u2019une activation de marque ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tC\u2019est une action qui fait participer le consommateur \u00e0 l\u2019univers d\u2019une marque : d\u00e9gustation, d\u00e9monstration, jeu ou exp\u00e9rience. Elle mise donc sur le v\u00e9cu plut\u00f4t que sur le seul message.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Quel est l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une animation commerciale en grande surface ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tElle agit au moment du choix, l\u00e0 o\u00f9 se prend une grande partie des d\u00e9cisions d\u2019achat. Ainsi, elle d\u00e9clenche l\u2019essai, soutient les ventes et renforce la pr\u00e9f\u00e9rence.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Quels formats d\u2019animation fonctionnent le mieux en point de vente ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tTout d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie. La d\u00e9gustation convient \u00e0 l\u2019alimentaire et aux boissons, tandis que la d\u00e9monstration sert l\u2019entretien et l\u2019hygi\u00e8ne. Par ailleurs, associer animation, PLV et jeu connect\u00e9 multiplie les points de contact.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Comment mesurer le ROI d\u2019une animation commerciale ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tComparez les ventes pendant l\u2019op\u00e9ration \u00e0 une p\u00e9riode de r\u00e9f\u00e9rence et, id\u00e9alement, \u00e0 un magasin t\u00e9moin. Ensuite, rapportez la marge additionnelle au co\u00fbt total.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Combien co\u00fbte une activation de marque en Tunisie ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tLe budget d\u2019une activation de marque FMCG d\u00e9pend du nombre de magasins, de jours et d\u2019animateurs, ainsi que de la PLV et du relais digital. \u00c0 titre indicatif, comptez de quelques milliers de DT pour un test \u00e0 plusieurs dizaines de milliers pour un programme national.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Comment obtenir l\u2019accord d\u2019une grande surface pour organiser une animation ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tLa demande passe par l\u2019enseigne, puis par la direction du magasin. Pr\u00e9sentez un dossier clair : dates, emplacement, format, besoins techniques et soutien m\u00e9dia. En outre, anticipez de plusieurs semaines, car les calendriers se remplissent vite.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t\n<script type=\"application\/ld+json\">\n    {\n\t\t\"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n\t\t\"@type\": \"FAQPage\",\n\t\t\"mainEntity\": [\n\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Qu\u2019est-ce qu\u2019une activation de marque ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"C\u2019est une action qui fait participer le consommateur \u00e0 l\u2019univers d\u2019une marque : d\u00e9gustation, d\u00e9monstration, jeu ou exp\u00e9rience. Elle mise donc sur le v\u00e9cu plut\u00f4t que sur le seul message.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Quel est l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une animation commerciale en grande surface ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Elle agit au moment du choix, l\u00e0 o\u00f9 se prend une grande partie des d\u00e9cisions d\u2019achat. Ainsi, elle d\u00e9clenche l\u2019essai, soutient les ventes et renforce la pr\u00e9f\u00e9rence.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Quels formats d\u2019animation fonctionnent le mieux en point de vente ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Tout d\u00e9pend de la cat\u00e9gorie. 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Pr\u00e9sentez un dossier clair : dates, emplacement, format, besoins techniques et soutien m\u00e9dia. En outre, anticipez de plusieurs semaines, car les calendriers se remplissent vite.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t\t    ]\n}\n<\/script>\n\n<p>Chez 5 Sens Advertising, l&rsquo;activation prolonge la strat\u00e9gie de marque au lieu d&rsquo;\u00eatre une simple op\u00e9ration terrain. En tant qu&rsquo;<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/\">agence de communication en Tunisie<\/a>\u00a0sp\u00e9cialis\u00e9e en grande consommation, nous relions le stand, le rayon et les \u00e9crans dans un dispositif mesurable. C&rsquo;est ce que nous appelons la rigueur scientifique au service de la cr\u00e9ativit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"cta\">Vous pr\u00e9parez une animation en grande surface ou un lancement\u00a0?\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/evenementiels\/\">Pr\u00e9sentez-nous votre projet d&rsquo;activation<\/a>\u00a0ou\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/demander-une-evaluation\/\">demandez une \u00e9valuation gratuite<\/a>\u00a0pour construire un dispositif qui vend, en rayon comme en ligne.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En Tunisie, la d\u00e9cision d\u2019achat se joue souvent devant le rayon, en quelques secondes. 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