{"id":401967,"date":"2026-11-06T18:00:48","date_gmt":"2026-11-06T17:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/5sens.tn\/?p=401967"},"modified":"2026-11-06T15:31:13","modified_gmt":"2026-11-06T14:31:13","slug":"black-friday-ou-white-friday-tunisie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/5sens.tn\/en\/black-friday-ou-white-friday-tunisie\/","title":{"rendered":"Faut-il \u00e9crire Black Friday ou White Friday sur le march\u00e9 tunisien\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p class=\"hook\">En novembre 2025,\u00a0<a href=\"https:\/\/businessnews.com.tn\/2025\/11\/28\/nouvelair-lance-sa-promo-black-friday-30-de-reduction-sur-tout-son-reseau\/1375432\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nouvelair<\/a>\u00a0communique sur une promo Black Friday.\u00a0<a href=\"https:\/\/spacenet.tn\/970-black-friday\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spacenet<\/a>\u00a0affiche White Friday, tout en gardant \u00ab\u00a0Black Friday Tunisie\u00a0\u00bb dans son titre. Deux entreprises pr\u00e9sentes sur le m\u00eame march\u00e9, deux r\u00e9ponses. Pourtant, la question d\u00e9passe vos futurs acheteurs, car vos publications sont aussi lues par des personnes qui n&rsquo;ach\u00e8teront jamais votre produit.<\/p>\n<p>Faut-il \u00e9crire Black Friday ou White Friday en Tunisie\u00a0? Chez 5 Sens Advertising, nous \u00e9vitons pour notre part d&rsquo;utiliser Black Friday. Cette position ne repose pas sur une \u00e9tude comparant les deux noms, car nous n&rsquo;en avons trouv\u00e9 aucune aupr\u00e8s de consommateurs tunisiens. Elle s&rsquo;appuie sur notre exp\u00e9rience des r\u00e9actions en ligne et sur une distinction essentielle\u00a0: votre cible de communication est plus large que votre cible marketing. La recherche sur le comportement du consommateur \u00e9claire ensuite les autres leviers de d\u00e9cision\u00a0: la langue, la religiosit\u00e9 et la cr\u00e9dibilit\u00e9 de l&rsquo;offre.<\/p>\n<div class=\"callout\">\n<p><strong>En bref.<\/strong>\u00a0Voici trois rep\u00e8res pour r\u00e9pondre \u00e0 la question Black Friday ou White Friday\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Raisonnez au-del\u00e0 du prospect\u00a0:<\/strong>\u00a0le nom sera aussi jug\u00e9 par des leaders d&rsquo;opinion, des prescripteurs, des pouvoirs publics et des internautes pieux tr\u00e8s actifs.<\/li>\n<li><strong>Choisissez le nom et la langue ensemble\u00a0:<\/strong>\u00a0chez des Tunisiens bilingues, le passage de l&rsquo;arabe au fran\u00e7ais modifie la motivation li\u00e9e \u00e0 la culture locale.<\/li>\n<li><strong>Prot\u00e9gez votre cr\u00e9dibilit\u00e9\u00a0:<\/strong>\u00a0un discours de respect perd de sa force lorsque le client y voit surtout une tactique commerciale.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2>Black Friday ou White Friday\u00a0: votre message ne touche pas que vos prospects<\/h2>\n<p>Dans notre pratique, que ce soit sur nos publications ou sur celles d&rsquo;autres agences pour le compte de leurs clients, le constat est r\u00e9current. Les messages atteignent des prospects qualifi\u00e9s, mais aussi d&rsquo;autres personnes. Parmi elles figurent des internautes pieux, parfois virulents et tr\u00e8s actifs sur les r\u00e9seaux sociaux. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une observation de terrain, et non d&rsquo;une mesure statistique. Elle suffit n\u00e9anmoins \u00e0 poser le bon p\u00e9rim\u00e8tre pour trancher Black Friday ou White Friday.<\/p>\n<p>En effet, la cible de communication se distingue de la cible marketing. Ainsi, la seconde regroupe les prospects qualifi\u00e9s. En revanche, la premi\u00e8re inclut aussi ceux qui peuvent influencer l&rsquo;opinion ou la d\u00e9cision, m\u00eame sans acheter. Dans notre cours de communication \u00e0 la FSEG Sousse, nous prenons l&rsquo;exemple d&rsquo;un fabricant de cosm\u00e9tiques hypoallerg\u00e9niques qui s&rsquo;adresse aux dermatologues pour qu&rsquo;ils conseillent la marque. Le tableau suivant applique cette logique \u00e0 une op\u00e9ration de novembre.<\/p>\n<div class=\"wptb-container-legacy\" data-table-id=\"401972\">\n    <table class=\"wptb-preview-table wptb-element-main-table_setting-401972\" style=\"border-spacing: 3px 3px; border-collapse: collapse !important; min-width: 100%; \" data-border-spacing-columns=\"3\" data-border-spacing-rows=\"3\" data-reconstraction=\"1\" data-wptb-table-directives=\"eyJpbm5lckJvcmRlcnMiOnsiYWN0aXZlIjoiYWxsIiwiYm9yZGVyV2lkdGgiOjAsImJvcmRlclJhZGl1c2VzIjp7ImFsbCI6MCwicm93IjowLCJjb2x1bW4iOjB9fX0=\" data-wptb-responsive-directives=\"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\" data-wptb-cells-width-auto-count=\"3\" data-wptb-horizontal-scroll-status=\"1\" data-wptb-extra-styles=\"LyogRW50ZXIgeW91ciBjdXN0b20gQ1NTIHJ1bGVzIGhlcmUgKi8=\" data-wptb-pro-pagination-top-row-header=\"true\" data-wptb-rows-per-page=\"3\" data-wptb-pro-search-top-row-header=\"true\" data-wptb-searchbar-position=\"left\" role=\"table\" data-table-columns=\"3\" data-wptb-table-alignment=\"center\" data-wptb-td-width-auto=\"120\" data-wptb-table-tds-sum-max-width=\"616\" data-wptb-header-background-color=\"#36b8c9\" data-v2-props=\"eyJ1c2VUaEZvckZpcnN0Um93IjpmYWxzZSwiY29sdW1uc1Byb3BzIjp7IjAiOnsid2lkdGgiOiIxNjBweCJ9LCIxIjp7IndpZHRoIjoiMTYwcHgifSwiMiI6eyJ3aWR0aCI6IjIwMHB4In19LCJyb3dzUHJvcHMiOnsiMCI6eyJoaWdobGlnaHQiOmZhbHNlLCJoaWdobGlnaHRTY2FsZSI6MTAwLCJiYWNrZ3JvdW5kIjoiI2VjYTU0MSIsImhlaWdodCI6IjBweCJ9fSwic2hvd1Bvd2VyZWRCeUJhZGdlIjpmYWxzZX0=\" ><tbody data-global-font-color=\"#000000\" data-global-link-color=\"#000000\" data-global-font-size=\"15\" ><tr  class=\"wptb-row \" style=\"background-color: #eca541; \"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-597\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Public touch\u00e9<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-598\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Son r\u00f4le<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 200px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-599\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Ce qu'il peut juger<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-600\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Prospects qualifi\u00e9s<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-601\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Acheteurs vis\u00e9s<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 200px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-602\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">L'offre et la preuve de la remise<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-603\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Leaders d'opinion<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-604\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Amplifient ou critiquent<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 200px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-605\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Les prix et les importations, comme <a href=\"https:\/\/www.tunisienumerique.com\/un-black-friday-qui-profite-aux-importations-riahi-reclame-une-version-tunisienne-authentique-video\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" style=\"color:rgb(0,0,0);\">le pr\u00e9sident de l'OTIC<\/a><\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-606\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Prescripteurs<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-607\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Recommandent sans forc\u00e9ment acheter<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 200px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-608\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">La coh\u00e9rence de la marque<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-609\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Prescripteurs<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-610\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Commentent et partagent, m\u00eame hors cible<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 200px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-611\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">L'association du nom au vendredi, selon notre exp\u00e9rience<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-612\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Prescripteurs<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 160px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-613\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Peuvent prendre position ou contr\u00f4ler<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 200px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-614\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Le terme, comme <a href=\"https:\/\/www.business-standard.com\/article\/pti-stories\/pak-islamic-body-condemns-use-of-term-black-friday-118011800904_1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" style=\"color:rgb(0,0,0);\">au Pakistan en 2018<\/a>, ou le mot <a href=\"https:\/\/www.lapresse.tn\/?p=4306508\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" style=\"color:rgb(0,0,0);\">\u00ab soldes \u00bb<\/a><\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n<\/div>\n\n<h3>Pourquoi quelques voix actives peuvent peser<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/portal.fis.tum.de\/en\/publications\/understanding-online-firestorms-negative-word-of-mouth-dynamics-i\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pfeffer, Zorbach et Carley<\/a>\u00a0d\u00e9crivent des vagues d&rsquo;indignation capables de se former en quelques heures autour d&rsquo;une marque. Sur 532\u00a0197 commentaires,\u00a0<a href=\"https:\/\/doaj.org\/article\/f4b3fc3bcf8544058444120229611d09\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rost, Stahel et Frey<\/a>\u00a0lisent ces r\u00e9actions comme une sanction d&rsquo;un comportement jug\u00e9 d\u00e9viant, et observent que les personnes identifi\u00e9es sont plus agressives que les anonymes. De m\u00eame, sur 563\u00a0312 messages li\u00e9s \u00e0 des enjeux moraux et politiques,\u00a0<a href=\"https:\/\/collaborate.princeton.edu\/en\/publications\/emotion-shapes-the-diffusion-of-moralized-content-in-social-netwo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Brady et ses coauteurs<\/a>\u00a0constatent environ 20\u00a0% de diffusion suppl\u00e9mentaire par mot \u00e0 forte charge morale et \u00e9motionnelle.<\/p>\n<p>La religiosit\u00e9 modifie en outre ce qu&rsquo;un public juge offensant.\u00a0<a href=\"https:\/\/emerald.com\/insight\/content\/doi\/10.1108\/03090560410529204\/full\/html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fam, Waller et Erdogan<\/a>\u00a0rel\u00e8vent, sur 1\u00a0393 r\u00e9pondants de six pays, des diff\u00e9rences significatives selon la religion. Chez 279 musulmans malais,\u00a0<a href=\"https:\/\/espace.curtin.edu.au\/handle\/20.500.11937\/5171\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">une \u00e9tude publi\u00e9e en 2010<\/a>\u00a0montre aussi que le niveau de religiosit\u00e9 influence ce jugement. Aucun de ces travaux ne porte toutefois sur la Tunisie ou sur le nom d&rsquo;une promotion.<\/p>\n<p><strong>Ce que cela implique pour vous\u00a0:<\/strong>\u00a0ne validez pas un nom uniquement aupr\u00e8s de vos acheteurs. Demandez-vous aussi qui d&rsquo;autre le verra, et ce que sa r\u00e9action pourrait co\u00fbter \u00e0 votre marque.<\/p>\n<h2>Un nom d&rsquo;op\u00e9ration n&rsquo;est jamais neutre<\/h2>\n<p>Selon\u00a0<a href=\"https:\/\/scispace.com\/pdf\/culture-and-consumption-a-theoretical-account-of-the-toxrop8bgt.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grant McCracken<\/a>, la publicit\u00e9 transf\u00e8re aux produits un sens puis\u00e9 dans la culture, que le consommateur s&rsquo;approprie ensuite. Plusieurs acteurs de march\u00e9s musulmans ont ainsi \u00e9cart\u00e9 le terme\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Golfe\u00a0:<\/strong>\u00a0en 2014, Souq.com adopte White Friday\u00a0<a href=\"https:\/\/gulfnews.com\/business\/retail\/black-friday-is-new-white-friday-for-souq-1.1622991\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">par respect pour le vendredi<\/a>, jour de pri\u00e8re et de rassemblement.<\/li>\n<li><strong>Turquie\u00a0:<\/strong>\u00a0en 2018, des enseignes retiennent d&rsquo;autres noms\u00a0<a href=\"https:\/\/hurriyetdailynews.com\/turkey-is-getting-used-to-black-friday-sales-139133\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pour \u00e9viter une connotation n\u00e9gative<\/a>\u00a0sur un jour sacr\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Pakistan\u00a0:<\/strong>\u00a0le Conseil de l&rsquo;id\u00e9ologie islamique conteste le terme, sans voir\u00a0<a href=\"https:\/\/english.aaj.tv\/news\/10399317\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aucun mal aux remises<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces exemples d\u00e9crivent toutefois des d\u00e9cisions d&rsquo;entreprises ou d&rsquo;institutions, et non des r\u00e9actions mesur\u00e9es de clients. Ils montrent ainsi que le d\u00e9bat Black Friday ou White Friday vise le nom, et non le principe de la promotion.<\/p>\n<h2>Noir ou blanc\u00a0: ce que la couleur change vraiment<\/h2>\n<p>D&rsquo;abord, l&rsquo;argument de la couleur a une base s\u00e9rieuse. Chez des \u00e9tudiants am\u00e9ricains,\u00a0<a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC2832478\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sherman et Clore<\/a>\u00a0montrent que les mots immoraux sont reconnus plus vite en noir, et les mots moraux plus vite en blanc. \u00c0 plus grande \u00e9chelle,\u00a0<a href=\"https:\/\/biopen.bi.no\/bi-xmlui\/bitstream\/11250\/2761614\/1\/Jonauskaite_etal_2020_PsychScience.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">une \u00e9tude men\u00e9e aupr\u00e8s de 4\u00a0598 personnes dans 30 pays<\/a>\u00a0associe le noir \u00e0 la tristesse, \u00e0 la peur et \u00e0 la haine. Elle inclut l&rsquo;\u00c9gypte et l&rsquo;Arabie saoudite, mais pas la Tunisie.<\/p>\n<p>Pourtant, cette perception ne dicte pas l&rsquo;achat.\u00a0<a href=\"https:\/\/marketing.business.uconn.edu\/wp-content\/uploads\/sites\/724\/2019\/01\/2013-JCP-Kareklas-Brunel-Coulter.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kareklas, Brunel et Coulter<\/a>\u00a0mesurent une pr\u00e9f\u00e9rence automatique pour le blanc. Malgr\u00e9 cela, 69,25\u00a0% de leurs 413 participants choisissent un stylo noir plut\u00f4t qu&rsquo;un stylo blanc. De plus,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.frontiersin.org\/articles\/10.3389\/fpsyg.2015.00368\/pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Andrew Elliot<\/a>\u00a0rappelle que le contexte change le sens d&rsquo;une couleur\u00a0: le bleu signale une victoire sur un ruban, mais une alt\u00e9ration sur de la viande.<\/p>\n<p><strong>Ce que cela implique pour vous\u00a0:<\/strong>\u00a0dans le choix Black Friday ou White Friday, le blanc ne garantit pas davantage de ventes. L&rsquo;int\u00e9r\u00eat d&rsquo;\u00e9viter le noir tient donc surtout \u00e0 la r\u00e9duction d&rsquo;un risque d&rsquo;image, et non \u00e0 une promesse de performance.<\/p>\n<h2>La langue de la campagne p\u00e8se autant que le nom<\/h2>\n<p>Or le r\u00e9sultat le plus proche de notre sujet concerne directement la Tunisie.\u00a0<a href=\"https:\/\/reference-global.com\/article\/10.2478\/v10057-012-0011-y\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Boski et Iben Youssef<\/a>\u00a0ont interrog\u00e9 des Tunisiens bilingues, en arabe ou en fran\u00e7ais. En fran\u00e7ais, ces personnes se montrent moins motiv\u00e9es par la culture arabe locale. Les auteurs en concluent que la langue v\u00e9hicule des repr\u00e9sentations culturelles. Leur \u00e9tude ne porte cependant pas sur la publicit\u00e9.<\/p>\n<p>De plus, la recherche publicitaire va dans le m\u00eame sens. Selon\u00a0<a href=\"https:\/\/eprints.lancs.ac.uk\/id\/eprint\/66898\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Puntoni, De Langhe et Van Osselaer<\/a>, un message para\u00eet plus \u00e9motionnel dans la langue maternelle. De m\u00eame,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cambridge.org\/core\/journals\/applied-psycholinguistics\/article\/taboo-words-and-reprimands-elicit-greater-autonomic-reactivity-in-a-first-language-than-in-a-second-language\/63F2EBB7F69512FDACFDCC55DB8C48DC\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Harris, Ay\u00e7i\u00e7e\u011fi et Gleason<\/a>\u00a0mesurent une r\u00e9action plus forte aux mots tabous en premi\u00e8re langue, chez des bilingues turc-anglais. Le paysage tunisien complique encore l&rsquo;analyse, puisque\u00a0<a href=\"https:\/\/journalpub.escholarship.org\/ial\/article\/6951\/galley\/4073\/download\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Daoud<\/a>\u00a0y d\u00e9crivait d\u00e8s 1991 un partage entre arabe tunisien, arabe standard et fran\u00e7ais.<\/p>\n<p><strong>Ce que cela implique pour vous\u00a0:<\/strong>\u00a0il est plausible que \u00ab\u00a0<span dir=\"rtl\" lang=\"ar\">\u0627\u0644\u062c\u0645\u0639\u0629 \u0627\u0644\u0633\u0648\u062f\u0627\u0621<\/span>\u00a0\u00bb produise une r\u00e9action plus forte que \u00ab\u00a0Black Friday\u00a0\u00bb en anglais, ce qui reste \u00e0 tester. \u00c9vitez donc de diffuser cette traduction litt\u00e9rale. De plus, m\u00eame en anglais, le message restera visible pour des publics arabophones.<\/p>\n<h2>Respecter le vendredi, sans moraliser la promotion<\/h2>\n<p>\u00c9viter Black Friday n&rsquo;oblige pas \u00e0 pr\u00e9senter une offre commerciale comme un geste religieux.\u00a0<a href=\"https:\/\/ideas.repec.org\/a\/oup\/jconrs\/v16y1989i1p1-38.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Belk, Wallendorf et Sherry<\/a>\u00a0rappellent certes que la consommation touche aussi au sacr\u00e9. Toutefois,\u00a0<a href=\"https:\/\/repository.upenn.edu\/mgmt_papers\/242\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McGraw, Schwartz et Tetlock<\/a>\u00a0montrent que le public accepte qu&rsquo;une entreprise cherche un profit, alors qu&rsquo;il attend autre chose d&rsquo;une organisation religieuse. Ils rel\u00e8vent aussi que les justifications communautaires perdent de leur efficacit\u00e9 d\u00e8s que le public per\u00e7oit une intention persuasive. M\u00eame si ce r\u00e9sultat ne vient pas de Tunisie, il incite \u00e0 la sobri\u00e9t\u00e9\u00a0: changez le nom, sans en faire un argument de vertu.<\/p>\n<h2>Ne r\u00e9duisez pas vos clients \u00e0 leur religion<\/h2>\n<p>Toutefois, le risque d&rsquo;image n&rsquo;autorise pas la caricature de vos acheteurs. Selon\u00a0<a href=\"https:\/\/www.pewresearch.org\/religion\/2012\/08\/09\/the-worlds-muslims-unity-and-diversity-2-religious-commitment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pew Research en 2012<\/a>, 78\u00a0% des musulmans tunisiens jugent la religion tr\u00e8s importante. Le taux atteint 73\u00a0% chez les 18-34 ans, contre 82\u00a0% chez leurs a\u00een\u00e9s. Pourtant, en 2019,\u00a0<a href=\"https:\/\/juancole.com\/2019\/06\/arabs-abandoning-religion.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">environ 30\u00a0% des Tunisiens<\/a>\u00a0se d\u00e9claraient non religieux selon l&rsquo;Arab Barometer, d&rsquo;apr\u00e8s l&rsquo;analyse de Juan Cole. Ces chiffres ne se comparent pas directement, car leurs dates et leurs questions diff\u00e8rent. Ils montrent n\u00e9anmoins une r\u00e9elle diversit\u00e9.<\/p>\n<p>Par ailleurs, une religiosit\u00e9 forte ne signifie pas un refus d&rsquo;acheter\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Luxe \u00e0 Tunis\u00a0:<\/strong>\u00a0sur 227 acheteurs,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.emerald.com\/insight\/content\/doi\/10.1108\/JIMA-09-2012-0051\/full\/html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dekhil, Boulebech et Bouslama<\/a>\u00a0concluent que la religiosit\u00e9 n&#8217;emp\u00eache pas ces achats, avec des r\u00e9sultats pr\u00e9liminaires.<\/li>\n<li><strong>Ramadan\u00a0:<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.lapresse.tn\/?p=224488\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">le sociologue Moez Ben Nassir<\/a>\u00a0associe les occasions religieuses \u00e0 une hausse des d\u00e9penses.<\/li>\n<li><strong>Degr\u00e9 de pratique\u00a0:<\/strong>\u00a0\u00e0 Maurice,\u00a0<a href=\"https:\/\/wrap.warwick.ac.uk\/36415\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la th\u00e8se de Nittin Essoo<\/a>, fond\u00e9e sur 600 m\u00e9nages, distingue des comportements diff\u00e9rents au sein d&rsquo;une m\u00eame religion.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ce que cela implique pour vous\u00a0:<\/strong>\u00a0votre prospect peut rester indiff\u00e9rent au nom, alors que d&rsquo;autres personnes expos\u00e9es au message ne le seront pas. Votre analyse de Black Friday ou White Friday doit donc couvrir ces deux niveaux.<\/p>\n<h2>Changer de nom ne suffit pas sans preuve de prix<\/h2>\n<p>En effet, vos clients connaissent les techniques commerciales. Le\u00a0<a href=\"https:\/\/ideas.repec.org\/a\/oup\/jconrs\/v21y1994i1p1-31.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mod\u00e8le de Friestad et Wright<\/a>\u00a0d\u00e9crit justement des consommateurs qui rep\u00e8rent les tactiques des marques, puis s&rsquo;en servent pour les juger.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gsb.stanford.edu\/faculty-research\/working-papers\/when-honesty-best-policy-effect-stated-company-intent-consumer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forehand et Grier<\/a>\u00a0observent en outre l&rsquo;\u00e9valuation la plus faible lorsqu&rsquo;une entreprise affiche des motifs purement altruistes, alors que son b\u00e9n\u00e9fice est visible. Un White Friday pr\u00e9sent\u00e9 comme un pur geste de respect pourrait donc se retourner contre la marque.<\/p>\n<p>Ensuite, le prix constitue l&rsquo;autre test de cr\u00e9dibilit\u00e9.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.msi.org\/working-papers\/the-effects-of-pricecomparison-advertising-on-buyers-perceptions-of-acquisition-value-and-transaction-value\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grewal, Monroe et Krishnan<\/a>\u00a0distinguent ce que vaut le produit et ce que vaut l&rsquo;affaire aux yeux de l&rsquo;acheteur. Or, sur 20\u00a0623 produits suivis en 2025 par\u00a0<a href=\"https:\/\/primini.tn\/meilleures-offres\/black-friday\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Primini<\/a>, seuls 4,8\u00a0% ont vu leur meilleur prix baisser d&rsquo;au moins 5\u00a0%, ce qui ne signifie pas une pratique irr\u00e9guli\u00e8re selon le comparateur. Dans la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.arabbarometer.org\/wp-content\/uploads\/Arab-Barometer-Wave-9-Tunisia-Public-Opinion-Report-AR.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">derni\u00e8re vague de l&rsquo;Arab Barometer<\/a>, 42\u00a0% des Tunisiens citent par ailleurs l&rsquo;inflation comme premier enjeu \u00e9conomique.<\/p>\n<h2>Black Friday ou White Friday\u00a0: notre position<\/h2>\n<p>Nous d\u00e9conseillons d&rsquo;utiliser Black Friday dans vos cr\u00e9ations et vos publications. Certes, le terme reste connu et largement employ\u00e9. Mais, \u00e0 nos yeux, le gain de reconnaissance ne justifie pas le risque de r\u00e9action hors cible, en particulier pour une marque expos\u00e9e. Toutefois, cet arbitrage rel\u00e8ve de notre exp\u00e9rience, et non d&rsquo;une preuve chiffr\u00e9e. Le tableau suivant pr\u00e9cise donc sa mise en \u0153uvre.<\/p>\n<div class=\"wptb-container-legacy\" data-table-id=\"401974\">\n    <table class=\"wptb-preview-table wptb-element-main-table_setting-401974\" style=\"border-spacing: 3px 3px; border-collapse: collapse !important; min-width: 100%; \" data-border-spacing-columns=\"3\" data-border-spacing-rows=\"3\" data-reconstraction=\"1\" data-wptb-table-directives=\"eyJpbm5lckJvcmRlcnMiOnsiYWN0aXZlIjoiYWxsIiwiYm9yZGVyV2lkdGgiOjAsImJvcmRlclJhZGl1c2VzIjp7ImFsbCI6MCwicm93IjowLCJjb2x1bW4iOjB9fX0=\" data-wptb-responsive-directives=\"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\" data-wptb-cells-width-auto-count=\"4\" data-wptb-horizontal-scroll-status=\"1\" data-wptb-extra-styles=\"LyogRW50ZXIgeW91ciBjdXN0b20gQ1NTIHJ1bGVzIGhlcmUgKi8=\" data-wptb-pro-pagination-top-row-header=\"true\" data-wptb-rows-per-page=\"3\" data-wptb-pro-search-top-row-header=\"true\" data-wptb-searchbar-position=\"left\" role=\"table\" data-table-columns=\"4\" data-wptb-table-alignment=\"center\" data-wptb-td-width-auto=\"120\" data-wptb-table-tds-sum-max-width=\"608\" data-wptb-header-background-color=\"#36b8c9\" data-v2-props=\"eyJ1c2VUaEZvckZpcnN0Um93IjpmYWxzZSwiY29sdW1uc1Byb3BzIjp7IjAiOnsid2lkdGgiOiIxMjBweCJ9LCIxIjp7IndpZHRoIjoiMTIwcHgifSwiMiI6eyJ3aWR0aCI6IjEyMHB4In0sIjMiOnsid2lkdGgiOiIxMjBweCJ9fSwicm93c1Byb3BzIjp7IjAiOnsiaGlnaGxpZ2h0IjpmYWxzZSwiaGlnaGxpZ2h0U2NhbGUiOjEwMCwiYmFja2dyb3VuZCI6IiNlY2E1NDEiLCJoZWlnaHQiOiIwcHgifX0sInNob3dQb3dlcmVkQnlCYWRnZSI6ZmFsc2V9\" ><tbody data-global-font-color=\"#000000\" data-global-link-color=\"#000000\" data-global-font-size=\"15\" ><tr  class=\"wptb-row \" style=\"background-color: #eca541; \"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-597\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Votre situation<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-598\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Notre recommandation<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-599\" style=\"color: #ffffff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Fondement<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; height: 0px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"0\" data-x-index=\"3\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"false\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-600\" style=\"color: #f7f0ff; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Point de vigilance<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-601\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Cr\u00e9ations et publications<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-602\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">\u00c9viter Black Friday<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-603\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Cible de communication \u00e9largie, exp\u00e9rience de terrain<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"1\" data-x-index=\"3\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-604\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Pr\u00e9voir un nom de remplacement<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-605\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Besoin d'un code d\u00e9j\u00e0 install\u00e9<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-606\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">White Friday, de fa\u00e7on sobre<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-607\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Souq, Forehand<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"2\" data-x-index=\"3\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-608\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Aucun discours de vertu<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-609\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Marque \u00e0 identit\u00e9 forte<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-610\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Nom propre<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-611\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\"><a href=\"https:\/\/thenationalnews.com\/business\/economy\/2025\/11\/29\/buy-now-pay-later-and-online-deals-drive-sales-as-uae-shoppers-embrace-black-friday\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" style=\"color:rgb(0,0,0);\">Yellow Friday de noon<\/a><\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"3\" data-x-index=\"3\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-612\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Notori\u00e9t\u00e9 \u00e0 construire<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-613\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Campagne en arabe<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-614\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Pas de traduction litt\u00e9rale<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" data-wptb-cell-vertical-alignment=\"center\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-615\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Boski, Puntoni<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"4\" data-x-index=\"3\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-616\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Tester l'arabe standard et l'arabe tunisien<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-617\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Remise difficile \u00e0 prouver<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-618\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Revoir l'offre avant le nom<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-619\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Primini, Grewal<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"5\" data-x-index=\"3\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-620\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Prix de r\u00e9f\u00e9rence v\u00e9rifiable<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr  class=\"wptb-row \" style=\"\"><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"6\" data-x-index=\"0\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-621\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Recherche sur Google<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"6\" data-x-index=\"1\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-622\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">V\u00e9rifier les requ\u00eates s\u00e9par\u00e9ment<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"6\" data-x-index=\"2\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-623\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Spacenet<\/p><\/div><\/div><\/td><td class=\"wptb-cell \" colspan=\"1\" rowspan=\"1\" style=\"padding: 16px; width: 120px; border-radius: 0px; \" data-y-index=\"6\" data-x-index=\"3\" data-wptb-css-td-auto-width=\"false\" data-wptb-css-td-auto-height=\"true\" ><div class=\"wptb-text-container wptb-ph-element wptb-element-text-624\" style=\"color: #000000; font-size: 15px; \"><div style=\"position: relative;\"><p style=\"text-align:center;\">Arbitrer le mot-cl\u00e9 hors des cr\u00e9ations<\/p><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n<\/div>\n\n<h3>Validez aupr\u00e8s de la cible \u00e9largie<\/h3>\n<p>L&rsquo;arbitrage Black Friday ou White Friday ne se teste pas seulement aupr\u00e8s d&rsquo;acheteurs. Comparez d&rsquo;abord vos noms de remplacement \u00e0 offre et audience identiques, puis r\u00e9p\u00e9tez le test par langue. Faites ensuite relire le message par des personnes hors cible marketing, dont des profils pieux. Analysez enfin les ventes confirm\u00e9es et les commentaires, puis d\u00e9signez \u00e0 l&rsquo;avance la personne qui r\u00e9pondra aux r\u00e9actions. Notre accompagnement en\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/gestion-des-reseaux-sociaux-en-tunisie\/\">gestion des r\u00e9seaux sociaux en Tunisie<\/a>\u00a0int\u00e8gre ce point.<\/p>\n<p>Par ailleurs, le calendrier impose de d\u00e9cider vite. L&rsquo;\u00e9dition 2026 tombe le\u00a0<a href=\"https:\/\/www.toutsurmesfinances.com\/argent\/a\/le-black-friday-date-reductions-et-ou-faire-son-shopping\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendredi 27 novembre<\/a>, alors que\u00a0<a href=\"https:\/\/primini.tn\/meilleures-offres\/black-friday\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Primini<\/a>\u00a0situe le jour le plus actif de 2025 une semaine avant l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement. Notre guide\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/google-ads-tunisie\/\">Google Ads en Tunisie<\/a>\u00a0et notre comparatif\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/seo-ou-google-ads\/\">SEO ou Google Ads<\/a>\u00a0vous aident \u00e0 pr\u00e9parer ce dispositif. Notre m\u00e9thode pour\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/naming-fmcg-tester-nom-francais-arabe\/\">tester un nom en fran\u00e7ais et en arabe<\/a>\u00a0compl\u00e8te l&rsquo;exercice, tout comme notre analyse du\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/le-comportement-du-cyber-consommateur\/\">comportement du cyber-consommateur<\/a>.<\/p>\n<h2>Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n        <section class=\"sc_fs_faq sc_card faq-5sens\">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Pourquoi 5 Sens Advertising \u00e9vite-t-elle le terme Black Friday ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tTout simplement parce qu'une publication ne touche pas seulement les prospects qualifi\u00e9s. Selon notre exp\u00e9rience, elle atteint aussi d'autres publics, dont des internautes pieux et tr\u00e8s actifs. Nous consid\u00e9rons donc que le gain de reconnaissance ne justifie pas ce risque d'image.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card faq-5sens\">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Quelle diff\u00e9rence entre cible marketing et cible de communication ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tLa cible marketing regroupe les prospects qualifi\u00e9s. En revanche, la cible de communication est plus large : elle inclut aussi les leaders d'opinion, les prescripteurs ou les pouvoirs publics, qui peuvent peser sur la marque sans acheter.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card faq-5sens\">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Pourquoi dit-on White Friday dans certains pays musulmans ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tSelon Gulf News, Souq.com a adopt\u00e9 ce nom en 2014 par respect pour le vendredi, jour de pri\u00e8re et de rassemblement. Il s'agit d'un choix d'entreprise, sans \u00e9tude publique de son effet sur les ventes \u00e0 notre connaissance.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card faq-5sens\">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Black Friday ou White Friday : lequel vend le mieux en Tunisie ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tNous n'avons trouv\u00e9 aucune \u00e9tude publi\u00e9e permettant de r\u00e9pondre. Notre recommandation ne repose d'ailleurs pas sur les ventes, mais sur le risque d'image. Seul un test aupr\u00e8s de vos propres clients peut mesurer l'effet commercial d'un nom.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card faq-5sens\">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Faut-il traduire le nom de l&#039;op\u00e9ration en arabe ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\t\u00c9vitez la traduction litt\u00e9rale de Black Friday, et testez toute autre version avant de la diffuser. Puntoni et ses coauteurs montrent qu'un message para\u00eet plus \u00e9motionnel dans la langue maternelle. Chez des Tunisiens bilingues, Boski et Iben Youssef observent aussi un effet de la langue sur la motivation culturelle.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t        <section class=\"sc_fs_faq sc_card faq-5sens\">\n            <div>\n\t\t\t\t<h3>Un nom plus \u00e9thique suffit-il \u00e0 gagner la confiance ?<\/h3>                <div>\n\t\t\t\t\t                    <p>\n\t\t\t\t\t\tNon, car le public juge aussi l'intention de la marque. Forehand et Grier observent une \u00e9valuation plus faible lorsque des motifs altruistes coexistent avec un b\u00e9n\u00e9fice visible. Ce m\u00e9canisme reste \u00e0 v\u00e9rifier pour White Friday.                    <\/p>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/section>\n\t\t\n<script type=\"application\/ld+json\">\n    {\n\t\t\"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n\t\t\"@type\": \"FAQPage\",\n\t\t\"mainEntity\": [\n\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Pourquoi 5 Sens Advertising \u00e9vite-t-elle le terme Black Friday ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Tout simplement parce qu'une publication ne touche pas seulement les prospects qualifi\u00e9s. Selon notre exp\u00e9rience, elle atteint aussi d'autres publics, dont des internautes pieux et tr\u00e8s actifs. Nous consid\u00e9rons donc que le gain de reconnaissance ne justifie pas ce risque d'image.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Quelle diff\u00e9rence entre cible marketing et cible de communication ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"La cible marketing regroupe les prospects qualifi\u00e9s. En revanche, la cible de communication est plus large : elle inclut aussi les leaders d'opinion, les prescripteurs ou les pouvoirs publics, qui peuvent peser sur la marque sans acheter.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Pourquoi dit-on White Friday dans certains pays musulmans ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Selon Gulf News, Souq.com a adopt\u00e9 ce nom en 2014 par respect pour le vendredi, jour de pri\u00e8re et de rassemblement. Il s'agit d'un choix d'entreprise, sans \u00e9tude publique de son effet sur les ventes \u00e0 notre connaissance.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Black Friday ou White Friday : lequel vend le mieux en Tunisie ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Nous n'avons trouv\u00e9 aucune \u00e9tude publi\u00e9e permettant de r\u00e9pondre. Notre recommandation ne repose d'ailleurs pas sur les ventes, mais sur le risque d'image. Seul un test aupr\u00e8s de vos propres clients peut mesurer l'effet commercial d'un nom.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Faut-il traduire le nom de l'op\u00e9ration en arabe ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"\u00c9vitez la traduction litt\u00e9rale de Black Friday, et testez toute autre version avant de la diffuser. Puntoni et ses coauteurs montrent qu'un message para\u00eet plus \u00e9motionnel dans la langue maternelle. Chez des Tunisiens bilingues, Boski et Iben Youssef observent aussi un effet de la langue sur la motivation culturelle.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Un nom plus \u00e9thique suffit-il \u00e0 gagner la confiance ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Non, car le public juge aussi l'intention de la marque. Forehand et Grier observent une \u00e9valuation plus faible lorsque des motifs altruistes coexistent avec un b\u00e9n\u00e9fice visible. Ce m\u00e9canisme reste \u00e0 v\u00e9rifier pour White Friday.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t\t    ]\n}\n<\/script>\n\n<p>Chez 5 Sens Advertising, nous r\u00e9pondons \u00e0 la question Black Friday ou White Friday en partant de tous les publics que le message peut toucher. En tant qu&rsquo;<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/\">agence de communication en Tunisie<\/a>, nous \u00e9vitons Black Friday, nous testons les noms de remplacement, puis nous en pr\u00e9sentons les limites \u00e0 nos clients. C&rsquo;est ce que nous appelons la rigueur scientifique au service de la cr\u00e9ativit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"cta\">Vous devez choisir le nom de votre op\u00e9ration de novembre\u00a0?\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/demander-une-evaluation\/\">Demandez une \u00e9valuation de votre projet<\/a>\u00a0ou\u00a0<a href=\"https:\/\/5sens.tn\/contact\/\">contactez notre \u00e9quipe<\/a>\u00a0pour le valider aupr\u00e8s de tous vos publics.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Faut-il \u00e9crire Black Friday ou White Friday sur le march\u00e9 tunisien ? 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